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異業種交流によるビジネスマッチングでの商談の成立

December 5, 2011, 17:42

異業種交流によるビジネスマッチングで、ビジネスチャンスを獲得して売り上げを上げるため、企業の経営者や営業担当者は、積極的に異業種交流の機会に参加しています。今では、行政機関もビジネスマッチングの機会を各種企業に提供しています。ですが、異業種交流によるビジネスマッチングでは、なかなか商談に発展しない場合が多いようです。単に名刺の交換を行うだけで、その場で少し会話をするだけで、翌日になったら、名刺交換をしたことすら忘れてしまいます。


今後のビジネスマッチングは、世界的な規模で行わないと成功しない時代です。日本国内や日本国内の限定された地域だけでは、なかなかビジネスの接点が発掘できない現実もあります。ですから、これからのビジネスマッチングは、日本を飛び出して行う方が望ましいでしょう。その場合は、当然のことですが、英語や中国語といった日本語以外の言葉も、コミュニケーションをするため、必要となって参ります。

ビジネスマッチングを成立させるためには、事前に相当な準備も必要です。何かよいマッチングはないかな、といった曖昧な気持ちでビジネスマッチングの場面に遭遇してもなかなか先には進みません。相手に興味を引かせるデモンストレーション、資料、マーケット分析、価格などビジネスには欠かせないツールや情報を明確に提供できれば、次のステップに進みます。また、よい人との新たな出会いが、ビジネス上の人脈となり、自分の財産になっていきます。そうすると、次のビジネスマッチングのチャンスが到来するのです。

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